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马拉松要跑到终点,需要有正确的起点 | 金年会技术20年(7/10)
2021.08.02

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  2009年12月16日,一群来自深圳的普通工人登上美国《时代》周刊,代表“中国工人”成为《时代》周刊年度人物。


  此时的中国,不但“世界工厂”的地位已经举世公认,而且还正在成为“世界市场”。


  踏准全球制造业调整节奏,金年会技术即将迎来第一次飞跃。



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看准就干

  2009年,诺基亚仍是全球手机霸主,市场份额高达36.4%,而正快速增长的智能手机市场,诺基亚的份额更高达46.9%。


  不过此时,手机价格大战正如火如荼,倒逼上游工厂不断压缩成本。


  如果此时,某个尚未被市场熟悉的手机品牌,请你帮忙开发标准极为严苛的自动化检测设备,声称至少会有数千万订单,你会相信吗?


  彭绍东选择相信。


  来自美国的新客户计划在2009年6月发布新一代手机,金年会技术正是在背景下进入手机检测设备领域。


  “开始的时候,我经常给大家讲,再坚持一下就好,后来我干脆把自己和这个业务锁住,因为我相信,绑定它,对金年会技术的技术、制造、服务等等,都将带来质的飞跃。能服务好如此严苛的客户,将是金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您能力的最好证明。”彭绍东回忆当时的心路历程。


  “那段时间,我吃饭时想的是它,走路时想的是它,甚至睡觉的时候也满脑子是它。”


  彭绍东回忆说,客户有严格的保密要求,往往既不给图纸,也不给参数,给个大概的手板就要求做模具,做好后送过去,客户现场试验后再给出意见。


  “有一次,客户要求我随时观察生产情况,每小时亲自汇报一次。”彭绍东回忆说,“最终通过时,我已经三天三夜没合眼,挣扎着把车开回家,在车库倒车时,还是咣的一下把车给撞了。”


  “再苦再累,大家干劲不会减,一个人兼多少工作,也不会喊累。这就是金年会人的精神底色。”回忆起那段经历,彭绍东说,“从零开始服务这个客户的过程中,金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您经历了很多磨难,但我觉得那是最值得纪念的日子。”



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不忘初心


  2010年,为满足产能需求,这家美国客户的中国代工厂计划在成都和郑州建设生产基地。已得到认可的彭绍东也需要配套建设新工厂。


  新工厂是建在成都,还是郑州呢?完成内部准备后,彭绍东马不停蹄的开始到郑州和成都考察。


  “在成都考察时,崇州开发区的领导用八个字介绍成都,‘山清水秀、人美酒香’,让我印象非常深刻,后来去郑州考察,见到漫天黄土飞扬,我就感觉工厂还是要建在成都。”


  当时崇州开发区的土地可以在挂牌价基础上进行优惠,但条件是企业要承诺每年缴纳不低于规定金额的保底税收。


  “一般的谈判策略都是想办法争取税收减免,降低保底承诺,但金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您没这么做。”彭绍东回忆说,“我相信拥有高科技、强调极致的用户体验、制造过程精益求精的品牌产品,一定能迅速占领市场,服务于这样的客户,金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您的发展将是指数级的,税收绝不止那个数。”


  最终结果是,当地政府给予特惠地价。


  “当时房产正火热,不少企业热衷于囤地,日后靠房产变现。但金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您还是坚持认为,坚守初心更重要,而金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您的初心,就是要搞自动化,金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您就是要一门心思做好这件事。”彭绍东说,“本来金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您可以低价拿到更多的地,但最后金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您主动退掉了一半,很多人说金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您傻,我也觉得金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您很傻,但金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您坚守初心,要的就是这份傻劲儿。”



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艰苦创业


  2011年6月29日,成都鹰诺完成注册,总投资1.1亿元。


  “金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您当时是一边建新厂,一边租厂房,并同步在深圳招聘骨干,所以夏天开始筹备,冬天就开工生产了。”陈路南回忆说,“刚起步没什么资产,没办法获得银行贷款,只能靠自有资金滚动发展,租的厂房里连空调都没有,成都夏天热、冬天冷,大家都吃了不少苦。”


  干部也一样艰苦,当时几个领导挤在一套租来的套间里住。


  “潘总来成都查看进度,晚上也是和我挤一间卧室。”陈路南说。


  不过,建厂条件差只是创业艰难的一个方面,如何满足客户需求,服务好客户,才是难上加难。


  “客户对供应商的服务响应要求很高,而当时它的供应商里,只有金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您能坚持快速响应、随叫随到。比如他们的工程师早上去工厂查看,下午来公司告诉金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您怎么改,金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您一般3天内就能改好,紧急的时候,第二天就能改好。”


  在陈路南看来,获得客户认可的基础是过硬的技术,但想拥有技术还得靠人,靠发挥人的积极性。

  “靠着大家的拼劲儿,金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您才成了手机检测设备领域的标杆。”陈路南说。


  在客户业务增长的带动下,2013年,金年会技术实现收入接近10亿元。


  “总结公司的发展经验,我觉得最值得强调的就是,在潘总带领下,金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您坚守了初心,坚持干好该干的事。”彭绍东说。

  企业都希望持续成长,但很多企业因为找不到方向,让“成长的渴望”变成了“成长的烦恼”。


  已经开始长大的金年会技术,将如何持续成长?


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  《横向拓展,全球布局,惟登高方可望远|金年会技术20年(8/10)》。