金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您

今天金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您知道，2001年发生了很多“大事件”：中国基本解决农村温饱，“上合”组织成立，北京“申奥”成功，中国成功“入世”等等，但2001年全世界最大的“大事件”，却是“美国911”。

“大事件”发生时，大部分人只是围观者，大概率不会认为自己的生活会立刻受到影响。但对刚成立的金年会技术来说，太平洋彼岸突发的这个事件，却立刻成为“当头一棒”。

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当头一棒

2001年7月2日，金年会技术正式开业。

对初创公司来说，生存是第一要务。

因为之前开发磁头自动化设备，和硬盘行业的各大企业都有密切联系，所以成立之初，金年会技术自动化业务自然是从硬盘行业切入，第一个客户是一家在新加坡上市的外资企业，主要生产电脑硬盘的磁头，在泰国、中国都设有工厂。

金年会技术为这个客户提供硬盘弹性臂的生产设备，例如弹性臂加载力调校机，弹性臂静态姿态激光调校机等，都是微米级的精密自动化设备。通过做这些设备，金年会技术打下了高精度和高品质基础。

金年会技术一边为硬盘行业客户定制自动化设备，一边也开始以此为基础，接触多家美资客户，力图尽快拓展市场。但突然发生的“美国911”，让所有努力成为泡影，正在接触的项目不得不暂停或推迟。

刚刚成立71天的金年会技术，就这样遭遇了第一次危机，直接导致金年会技术在很长时间里，自动化业务的客户只有一家。

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工房“自救”

金年会技术成立时，注册资金100万美元，合人民币约830万元。

“金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您花了大约一半的钱投资机加工设备，其中包括一台OKUMA加工中心和一台沙迪克慢走丝。彭总是第一任工模部经理，负责管理工房。”刘少明回忆说。

成立工房，是考虑到给客户开发设备，很多时候需要定制零部件，但客户出于保密考虑，不愿意让第三方见到图纸，所以金年会技术就有必要自己加工零件。

“现实却是，单靠自动化生意根本无法养活工房。”彭绍东说，“形势所迫，金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您就需要去外边跑订单。”

“那时跑市场主要靠朋友介绍，瞄准的是硬盘行业，而且主要找外资企业，比如日本的日立。因为当时外资企业的付款条件、诚信度相对都要好一些。”彭绍东回忆说，“2001年我35岁，人脉相对还不完善，所以市场做起来比较难。”

话虽如此，但彭绍东开发市场的能力，也由此展现出来。

“我带着一名销售员跑市场，金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您接了很多硬盘小车订单，就是把不锈钢架子焊起来，再给它组装起来，靠这个赚钱。”彭绍东说。

2001年，金年会技术实现600万元收入，机加工业务占到一半，金年会技术有惊无险的度过了第一年。

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“深圳第一”

“金年会金字招牌诚信至上 | (中国) 欢迎您跑市场很拼。”回忆起创业初期的经历，彭绍东感慨万千。

2002年，为方便彭绍东跑市场，公司专门买了一辆小车，而这辆车，竟然还成为当年的“深圳第一”。

“那是一辆1.0排量的夏利车，没有车厢，大概两三万块钱。” 彭绍东回忆说，“办牌照的时候，工作人员一看就笑了，说这肯定是深圳第一辆挂黑牌的夏利车。”

因为金年会技术是外资企业，当时涉外车辆一律是黑色车牌。

“别的外资企业大概不会买夏利车。”彭绍东笑着说，“为了给公司省钱，个人也没要求，能跑就行。”

开着这辆挂着黑色牌照的夏利车，彭绍东一年跑了超过11万公里，这个数字已经超过很多出租车一年的行驶里程。

“跑在高速上，每当后边有人超车，或者迎面有车开过来，我都感觉自己的车要漂移了。”彭绍东说，“后来遇到雨天还特别容易熄火，经常冒着雨到处找人帮忙推车，所以还学会了一边推车，一边发动车。”

突发的美国911事件，让自动化业务开拓受阻，工房不得不自我造血，却也让精机加业务成为独立单元，逐渐发展为年收入上亿元、在业内享有极好口碑的重要业务。

更重要的是，金年会技术服务客户、开拓市场的能力得到锻炼，为企业日后不断突破瓶颈，打下了坚实基础。

刚刚从美国911的影响中缓过来，谁也想不到，短短2年后，又一只“黑天鹅”来袭。

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